霸王茶姬周边营销揭秘：三大核心策略引领品牌破圈增长

周边营销：新茶饮行业的创新突破口

　　在当下竞争激烈的新茶饮市场中，品牌们纷纷探寻创新的营销模式以突围。增长黑盒Growthbox经过近一年的深入观察，发现了一个极具潜力的营销领域——周边营销。特别是在新茶饮行业步入存量期，众多品牌面临坪效、店效下滑的困境时，霸王茶姬却凭借其独特的周边营销策略，实现了强劲的增长势头。

　　过去两年里，霸王茶姬不仅门店数量大幅增加，GMV也实现了惊人的增长。2024年，其全年同比增长更是高达120-150%，这一成绩在行业中堪称瞩目。与同行依赖不断推出新品刺激消费不同，霸王茶姬坚持“产品做减法，营销做加法”的战略，通过周边营销不断拓展品牌影响力。

霸王茶姬周边营销的三大核心策略

策略一：差异性——围绕品牌文化，打造独特周边

　　霸王茶姬的周边之所以能破圈，关键在于其抓住了差异性和稀缺性这两个核心要素。在饮品选择上，霸王茶姬主推大单品，避开与头部品牌的正面竞争。而在营销层面，则通过周边产品这一具象化载体，承载品牌内容，引发用户自发“晒周边”，从而在社交媒体上制造品牌内容的二次传播。

　　霸王茶姬的周边设计紧扣品牌文化，与中国传统文化进行深度绑定，打造“国风”标签。无论是与热门IP联名造势，还是推出“致敬非遗”系列，都融入了民族手工艺元素，使周边产品既美观又具收藏价值。同时，霸王茶姬还强调“健康”品牌标签，通过与世界级运动员合作，推出运动主题限定周边，成功接住了巴黎奥运会的流量。

策略二：稀缺性——利用“集邮”心理，刺激消费增长

　　霸王茶姬的周边产品不仅具有差异性，还巧妙运用了稀缺性策略。据不完全统计，过去八年，霸王茶姬至少上线了13款品牌周边，其中最受欢迎的当属徽章。霸王茶姬推出的限定徽章，如奥运徽章、月度生日徽章、主题活动徽章等，均采用限量版形式，甚至部分主题徽章还通过开盲盒的方式推出，引发了消费者的收集热潮。

　　这种“集邮”心理的运用，不仅刺激了消费者的购买欲望，还提升了用户裂变和产品复购。在小红书等社交平台上，霸王茶姬的徽章一度成为热门话题，引发了大量用户的关注和讨论。

策略三：多平台布局，实现品牌曝光与转化闭环

　　霸王茶姬在周边营销中，还注重多平台布局，以实现品牌曝光与转化的闭环。在不同平台上，霸王茶姬采用了差异化的营销策略。以宠物友好月活动为例，霸王茶姬以周边徽章为内容支点，在小红书和抖音上发起腰尾部宠物博主内容种草，通过UGC“晒周边”引发长尾传播。

　　同时，官方账号矩阵保持强运营，制作大量官宣物料，不仅制造了品牌的高强度曝光，还吸引消费者借助抖音团购功能直接领券成交。在微信生态中，霸王茶姬则增加了微信视频号+朋友圈广告的形态，触达差异化人群，将小程序作为转化入口，将会员沉淀到私域，完成闭环。

结语：霸王茶姬周边营销的启示

　　霸王茶姬的周边营销之所以能取得成功，关键在于其抓住了差异性和稀缺性这两个核心要素，通过围绕品牌文化开发周边、利用“集邮”心理刺激消费、多平台布局实现品牌曝光与转化闭环等策略，成功跑通了吸引、传播到转化的营销闭环。这一过程不仅为霸王茶姬带来了可观的业绩增长，也为其他品牌提供了宝贵的借鉴和启示。